Глеб

Организация продаж страховых продуктов реферат

Классификация страховых организаций. Обобщение основных каналов их распространения. Здесь гораздо болезненнее относятся к задержке выплат комиссионного вознаграждения и т. Как показывает практика, именно от лидеров зависит качество агентской сети и ее эффективность. Стратегия корпоративных продаж страховых продуктов.

Однако опыт показывает, что совершенствованию процесса управления продажами и привлечения клиентов не уделяется достаточного внимания.

Дипломная работа, г. Запомнить меня.

И это при том, что никто не станет отрицать: судьба каждой отдельной страховой компании непосредственно связана с уровнем организации работы с клиентами. Отсутствие единого комплексного подхода сразу же сказывается на эффективности работы на рынке — компания теряет возможность активно увеличивать продажи и привлекать новых клиентов, а, следовательно, вынуждена увеличивать тарифы, что может отрицательно сказаться на ее бизнесе.

Правильно структурированная система реализации страховых услуг система продаж страховых услугпозволяющая повысить сборы страховых премий и сократить расходы на ведение дела является одним из ключевых факторов эффективного функционирования страховой компании на рынке.

Курсовая Организация продаж страхового продукта

Более того, многие страховые компании подходят к вопросу организации продаж страховых услуг на основании сравнения положений дел у ближайших конкурентов, игнорируя необходимость глубокого изучения влияния системы продаж на деятельность страховой компании, на ее финансовое положение.

Цель работы — рассмотреть организацию продаж страхового продукта. Методы исследования — анализ, синтез, индукция и дедукция, сравнение. Заявка добавлена.

Карла Маркса,2 оф. Работаем по всей России! Условия покупки готовой работы. Рассылка В письмах мы рассматриваем разные вопросы, интересующие студентов. Публикуем новости и акции центра "Высший балл". Антропологический подход в социальной работе.

Гражданско-правовой договор. Деонтология социальной работы с психически больными недееспособными.

Диплом Инновационные технологии социальной реабилитации детей с ОВЗ глава 2. Диплом Парламент как институт государственного управления РФ. Диплом Представительство малых народов России в государственной думе. Диплом Принципы эстоппель в теории недействительных сделок.

Работа с возражением "Отправьте на почту". Холодный звонок "АСУ XXI Век". Страховые продукты

Договор ренты. Зарубежные методики обучения баскетболистов и возможности их применения на элективных занятиях в СЗИУ. Конституционно-правовое регулирование защиты прав детей в РФ.

Контрольная Правовое регулирование экстремизма вариант 1. Сколько раз приходилось наблюдать картину, когда человек с хорошим образованием и опытом руководящей работы в прошлом так и не смог подняться выше третьей ступени карьерной лестницы.

2419437

И наоборот, казалось бы, ничем не привлекательный агент через некоторое время добивался выдающихся результатов, становился признанным авторитетом среди участников сети и лидером большой структуры.

Практика и опыт подтверждают мнение мастеров сетевого маркетинга, лидеров продаж, экспертов о том, что успех здесь во многом зависит от внутренней работы лидера над собой и от того, какие усилия он вкладывает в развитие собственной структуры. И все же, если рассматривать программу подготовки агентов и лидеров структур соответственно профилю решаемых ими задач и карьере в сети, то необходимые для успешной работы знания, умения и навыки могут быть представлены следующим образом. Старший представитель 2-й уровень : знание основ сетевого маркетинга и методов построения сети; построение собственной сети; поиск потенциальных клиентов и осуществление личных продаж; спонсирование первых организация продаж страховых продуктов реферат подчиненных; участие в проводимых структурой презентациях.

Организация продаж страховых продуктов реферат 3048

Менеджер 3-й уровень : организация семинаров и обучение участников сети 1-го и 2-го уровней, прием зачетов; обучение участников сети 2-го уровня методам управления структурой; развитие собственной структуры, спонсирование; демонстрационные продажи беседы с клиентом совместно с сотрудниками 1-го уровня; участие в подготовке и проведении презентаций.

Старший менеджер 4-й уровень : организация семинаров для участников сети и обучение менеджеров 3-го уровня; контроль уровня подготовки структурных подчиненных; контроль развития структуры; организация и проведение презентаций; оказание помощи главному менеджеру в организации работы.

Организация продаж страховых продуктов реферат 1638

Главный менеджер 5-й уровень : руководство обучением участников сети своей структуры; консультирование и организация промежуточных семинаров для менеджеров сети; обучение участников сети 4-го уровня; организация работы старших менеджеров; оказание помощи директору-распорядителю в работе. Директор-распорядитель 6-й уровень : организация работы собственного офиса; организация работы главных менеджеров; оказание помощи директору продаж своей структуры в организации управления СМ; развитие собственного бизнеса построение сети в других регионах ; развитие сетевого маркетинга.

Директор продаж 7-й уровень организация продаж страховых продуктов реферат организация работы собственной дирекции; организация и проведение региональных семинаров участников сети; организация работы с брокерами; развитие сетевого маркетинга в других регионах своих структур ; помощь директорам-распорядителям в организации работы их офисов.

Директор структуры 8-й уровень : организация работы собственной инспекции и страхового производства; развитие сетевого маркетинга в регионах; участие в разработке программ по страхованию жизни; участие в разработке методологических вопросов по страхованию жизни; помощь директорам продаж в организации работы их дирекций.

Организация продаж страховых продуктов в страховой компании ООО "Росгосстрах"

В сетевом маркетинге обязательным условием для перехода участника сети на следующую ступень карьерной лестницы является прохождение очередного семинара и сдача соответствующего зачета. Кроме того, необходимо сделать так, чтобы предметом постоянного внимания лидеров структур во время подготовки участников сети на всех ступенях карьеры были корпоративные интересы и имидж компании на страховом рынке, ее задачи по продвижению страхового продукта и привлечению новых клиентов.

В заключение хотелось бы отметить, что многие идеи мастеров сетевого маркетинга, таких как Джон Каленч, Милтон Фогг, Френк Беттджер, Наполеон Хилл, Дон Фэйлл, Ричард По, Джен Руз и другие авторы известных бестселлеров, их взгляды на профессиональное и личностное развитие могут представлять интерес для специалистов организация продаж страховых продуктов реферат компаний, работающих с агентами линейных продаж.

Практика показывает, что некоторые из этих идей уже успешно используются ими в программах подготовки и мотивации агентов. Например, такие, как: идея формирования мотивации достижения успеха у начинающих агентов, которая строится на философии сетевого маркетинга, трех факторах успеха, трех верах продавца: в бизнес, в продукт, в себя и свои потенциальные способности; идея планирования достижения собственного успеха, самосовершенствования и саморазвития, без которой невозможно обойтись не только любому продавцу, но и всякому человеку, который желает чего-то достичь в этой жизни; наконец, система подготовки лидеров сети, которая, на наш взгляд, является идеальной с точки зрения наставничества и развития агентов.

Реферат на тему ступени гто24 %
Планирование и контроль индивидуальных физических нагрузок реферат66 %

Предлагаемая система подготовки участников сети и методы работы с лидерами структур помогут, на наш взгляд, снизить остроту существующих при сетевом маркетинге противоречий, когда участник сети стремится удовлетворить только собственные потребности, не особенно беспокоясь об интересах компании, продает не сам продукт, а лишь привлекает в свою сеть новых участников.

Структура страховых премий и страховых выплат в Казахстане. Стимулирование развития накопительного страхования. Понятия страхового рынка. Анализ его характеристики, сегментации и специфики страховых продуктов. Классификация страховых организаций. Анализ эффективности деятельности страховой компании. Особенности регионального рынка и технологии реализации услуг. Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.

Технологии продаж страховых продуктов в компании

Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке. Главная База знаний "Allbest" Банковское, биржевое дело и страхование Организация продаж страховых продуктов в страховой компании ООО "Росгосстрах" - подобные работы. Организация продаж страховых продуктов в страховой компании ООО "Росгосстрах" Планирование и организация продаж в страховании на железнодорожном транспорте.

[TRANSLIT]

Документальное и программное обеспечение страховых операций. В корзине 0 товаров. Главная Каталог Страхование. Анализ потребителей страховых услуг предприятия, его конкурентоспособности, разновидностей предлагаемых продуктов. Рекомендации по совершенствованию ассортимента продуктов и услуг компании.

Квалифицированные страховые кадры как основной инструмент конкурентоспособности компаний на современном страховом рынке. Наставничество в компании как помощь новичкам бизнеса страхования. Изучение планирования и контроля работы страховых агентов.

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т. Рекомендуем скачать работу и оценить ее, кликнув по соответствующей звездочке.

Диплом Представительство малых народов России в государственной думе. Кол-во страниц: 76 Кол-во источников: Предлагаемая система подготовки участников сети и методы работы с лидерами структур помогут, на наш взгляд, снизить остроту существующих при сетевом маркетинге противоречий, когда участник сети стремится удовлетворить только собственные потребности, не особенно беспокоясь об интересах компании, продает не сам продукт, а лишь привлекает в свою сеть новых участников.

Главная База знаний "Allbest" Банковское, биржевое дело и страхование Технологии продаж страховых продуктов в компании - подобные работы. Технологии продаж страховых продуктов в компании Роль страхового брокера как посредника на страховом рынке. Варианты прямого маркетинга и их характеристика.